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隨著搜索、即時通信等基礎網絡應用使用率趨向成熟，互聯網成為線下交
易的前臺，同時起到推廣和成交的作用，成為拉動網絡經濟的新增長點。在此
背景下，互聯網公司將更多的注意力放在了”線上市場推廣”結合“線下銷售
覆蓋”的市場搶占策略上，力爭最快、最精準的對接目標客戶，從而成為垂直
領域的龍頭。
地推團隊龐大，能力參差不齊。 如何以標準化的流程來規范整個團隊，保證所有機會都會按最佳流程跟進呢？
管理層無法掌握地推團隊每天的工作量、效果。絕大多數企業以粗放型管理為主，管理層只能被動的接受業績結果而無法對外勤
過程很好的管控。
地推團隊奔波在客戶之間，無法及時完成信息的記錄和回傳，下班后回公司再提交交易審核，效率低質量差，給了對手可趁之
機。而銷售在現場時，如何獲取幫助、如何快速解決客戶問題？
每天獲取的大量銷售線索，如何分類整理、如何高效利用、如何篩選出最優質最容易成單的客戶呢？
從網絡搜索、銷售開拓、客戶自助等多個渠道收集銷售線索，這些線索經過篩選去重、
標記和分類后，統一推送到團隊的線索公海池中。銷售線索可以按照預先設定的規則和模
型，公平合理地分配給線下團隊去跟蹤和執行，而且線下團隊也可以主動從公海池中認領
一定數量的線索，但是必須在設定的期限內達成簽約，否則線索就會自動掉回公海池中重
新分配。線索公海池激發了線下團隊的銷售活力，最大化發揮了線索的價值，極大提升線
下團隊的跟單效率和業績。
銷售易CRM幫助企業建立起一整套的標準化、精細化的銷售流程，打造一只擁有共同目
標和高效執行力的銷售鐵軍。讓銷售團隊按照標準化的流程和任務，去引導線下用戶體驗
產品，把產品銷售給用戶，并把用戶體驗反饋給運營和產品團隊，讓一線團隊每一個人都
成為企業的“市場觸角”。再通過分析系統中的量化數據，總結規?；l展用戶的規律，
反過來更新系統流程和工作方法，幫助新人快速成長。
打通線下團隊和決策、運營、產品部門的業務流程，讓運營和產品部門支持一線團隊的日
常工作，提高銷售團隊的工作效率和維護客戶的能力，提升客戶的滿意度。一線團隊可以
通過工作圈和任務系統及時將問題反饋至總部，以獲取更多的決策信息來輔助其行動，總
部運營團隊也可以通過分析一線收集的情報和市場數據，指導一線團隊快速跟進和解決問
題。
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