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隨著全球性的生產能力過剩，產能與市場需求的矛盾日益突出。機械制造
業在我國工業中所占比重、積累、就業、貢獻均占前列，一方面新產品更新速
度加快、另一方面市場飽和周期也在縮短。隨著物流業的發展以及信息技術的
應用，產品的銷售半徑不斷增大，制造商必須面對處于不同地域、不同文化和
不同環境下的全球用戶。
營銷模式轉變：“產品+服務”模式、“解決方案”模式，逐步替代原有單一產品模式，如何緊跟業務模式轉變、找到投入產出
最優的營銷方式？
產品線復雜、銷售周期長：制造型企業工業品銷售，產品線多、過程復雜、周期長；客戶依賴度高，客戶關聯性強；缺乏量化和
把控大項目，長期項目的手段；買方市場，同行競爭激烈。
直銷、分銷體系并存，銷售管理難度大：客戶分配及保護機制不明確，容易產生客戶歸屬權沖突，造成客戶流失，分銷體系管理
需要加強；客戶詢價和報價的分配規則不清楚，一個客戶多人報價、多種報價，導致內部打架情況普遍，整體銷售利潤受影響；
如何利用信息化手段建立起一套高效又精細的銷售流程管理體系，讓管理更精細，溝通更高效？
訂單、售后服務管理：供應鏈系統跟CRM系統數據無法實時對接，訂單、售后管理難度大，訂單、工單派單情況無法及時跟
進。
拓展市場線索的收集渠道，篩選優質且有效的線索，推送到團隊的線索公海池中，集中管
控客戶資源。自動分配最合適的銷售人員來跟進，同時銷售人員也可以自主認領一定數量
的線索。通過深入分析線索和識別客戶的痛點，為客戶提供成套的解決方案，創造更多客
戶價值，并且縮短銷售周期，降低銷售成本，提高客戶回款率，提高企業整體銷售收入和
盈利。
銷售易基于多年來行業客戶的成功經驗，打通了從線索到回款的端到端的銷售流程，建立
一套完整的以客戶為中心的銷售管理體系和方法，通過系統流程和工具來指導和規范銷售
人員的日常行為，將流程滲透到銷售團隊的每個動作和環節，保持團隊持續的戰斗力和意
志。全面掌握客戶的溝通信息，加強和客戶之間的人脈關系，全面提升客戶滿意度，提高
銷售項目的成功率。
提升企業一體化的營銷與服務能力，實現企業各個部門的工作協同，支撐和提升一線銷售
團隊面向客戶的營銷能力，為客戶提供差異性和個性化產品方案。利用大數據分析客戶的
個性化需求，通過商機管道預測銷售收入，銷售部門能夠深入掌控一線業務，及時進行決
策和調整營銷策略，極大提升了一線銷售人員的工作效率和銷售能力。
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