北京科銳

北京科銳，打造從客戶開拓到合同回款的銷售管理閉環

關于北京科銳配電

北京科銳配電自動化股份有限公司（股票代碼： 002350）是技術導向型配電設備制造企業，1988年創建于中國電力科學研究院。公司是國家火炬計劃重點高新技術企業。北京科銳25年來專注配電系統技術進步，崇尚技術創新，形成了中低壓開關、配電變壓器、配電自動化、電纜附件、靜態無功補償等五個產品系列，應用遍及全國各個省區的配電網，及鐵路、冶金、石化、煤炭等領域和風電、光伏等新能源建設。

銷售管理面臨的挑戰

1.公司進行信息化轉型，需要有移動CRM來協助銷售在手機上處理工作任務和沉淀老客戶的信息；
2.公司業務發展快、覆蓋區域廣。管理層希望能更有效的了解銷售團隊的具體工作情況；
3.管理層需要通過移動設備，完成審批，高效利用碎片化時間工作；
4.原有ERP更側重生產、發貨等結果的管理，需要CRM與之對接，形成銷售管理閉環。

銷售易CRM解決方案

1.提供移動CRM，方便銷售快速記錄并沉淀所有客戶信息。利用客戶360°視圖，快速了解客戶歷史，挖掘優勢資2源；
2.通過銷售漏斗、行為分析等不同的工具，讓管理者及時了解項目進展情況，掌控團隊的工作內容和效能
3.利用銷售易CRM移動審批，完成了包括費用審批、政策審批、訂單審批、入職轉正審批等全部審批；
4.通過銷售易CRM將售前（項目機會）、售后（訂單執行）納入到一個平臺進行管理；
5.提供了CRM-ERP的API對接，打通了雙方產品、訂單的數據同步。

使用效果

1.從以前只管結果，到現在管理售前過程，并通過移動CRM隨時隨地記錄客戶及銷售信息，實現快速沉淀；
2.為管理層提供了企業儀表盤，實現對業績和項目進程及時的可視化掌控；
3.所有審批流程實現移動審批，確保各部門高效工作；
4.通過銷售易CRM與ERP的對接，完成從客戶開拓-訂單-發貨的銷售全流程管控，實現了銷售業務的全面覆蓋。

“銷售易CRM系統幫北京科銳把公司內部多個部門有機的結合在一起，用高效的信息系統以客戶為中心連接企業內部員工，幫助內部更高效的溝通協作，大幅提高客戶滿意度。大型制造企業借助移動互聯網升級轉型，我們選擇銷售易！”