良信電器

良信電器，把控長期項目，不懼激烈競爭

關于良信電器

專業的低壓電器制造商，深交所上市公司（002706）。致力于斷路器、繼電器、接觸器等低壓電器產品的研發、制造、銷售。公司以上?？偛繛橐劳?，目前全國設立了65個辦事處，承擔全國和海外市場的銷售任務。產品在電信、建筑、電力、工控等行業具有穩定的占有率。

主要挑戰

1.作為典型的B2B制造型企業，良信電器的項目普遍具有銷售周期長、過程復雜和客戶粘性強的特點。面對重點項目，管理層希望能更準確的把握項目狀態、更快的推進項目進度；
2.面對激烈的市場競爭，良信電器認識到，只有更準確的掌握合作伙伴、競爭對手和客戶的情況，才能保持行業領先地位；
3.良信電器的企業文化強調對銷售進行指導性管理。面對與不斷膨脹的團隊規模，如何保證新人快速上手，如何傳遞指導和最佳實踐？

銷售易解決方案

1.引入銷售機會階段化和漏斗分析，結合B2B行業實踐，將長期項目中的復雜節點進行數據化，以科學的方法指導大項目跟進；
2.細分良信的最終客戶，供應商，設計院，合作方，競爭對手。利用銷售易的客戶、競爭對手管理工具，指導銷售在全局競爭環境中生存；
3.協助良信建立有企業特色的知識庫，工作圈和客戶共享機制，從團隊到個人構建分級分層的指導體系。

使用效果

1.B2B長期項目管理，由過去的“等著看結果”逐步優化為“每一步都清楚”；
2.在激烈的市場競爭環境中，準確把握競爭態勢至關重要。銷售易讓管理層清楚了解競爭環境的整體態勢，讓銷售人員清晰把握每個項目的競爭對手和競爭產品；
3.良信的指導性銷售文化得到充分貫徹。銷售團隊在具有針對性的指導環境下工作，相互配合，客戶跟進效率大大提高。

良信電器是電器行業領先公司，面對競爭激烈的環境，銷售易幫助管理層和銷售人員更準確的把控市場和項目，更好的保持競爭優勢。